2018-09-06 责任编辑:白易 浏览数:
制造业为什么会出现大面积的资金链问题?原因不一而足,今天我们通过一位模具行业从业者的口述,从侧面来了解制造业资金链为什么这么紧张。
03 人工成本高
另外的原因就是人工成本太高。工人的工资买五险一金,交个人所得税,一个月付2万块钱的工资成本出去,员工到手的工资只有13000元左右。我有70多个员工,就算没事做,房租、水电、人工一个月起码得60万元到70万元的开支扔出去,我只要一个月没事做,我全年的利润就全部搭进去了,可能还要倒亏钱。一个7000块钱的员工,可能我还要付1万多块钱给他,所以说企业负担在40%以上。
这样下来哪里还有能力技术升级,买设备。但要是客户提了新技术标准,有条件的只有硬着头皮买设备,我们老板以前做工程挣了钱,现在还有能力继续投资,去年年底投了两个亿,在赌哪一天情况可以翻转过来。
(图片来源:莫顿洁具公众号,侵删)
04 欠款拖欠
以上这些因素反映在现实中,就是整个行业极度脆弱。目前,杀伤力最大的就是欠款拖欠。最近,我们行业里比较大的企业佛山电子出事了,资金链断裂,欠供应商3.7亿元。虽然它的客户是中兴、华为这样的大公司,但还是撑不下去了。
我认识的好多企业都被欠款了,都是300万元、500万元、700万元这样的规模。刚开始拖欠的时候大家没注意,拖了一个月也没在意,又拖一个月,等大家反应过来去追债,已经被欠了500万元、600万元了。行业里货款回笼一般是30天、60天、90天这几种模式,如果到了90天还不能还款,就危险了。
我们自己也有很多欠债收不回来。镜头事业部去年做了7000多万元,现在外面应收款有3000多万,相当于6个月的货款在外面。其中有的欠款企业已经宣布倒闭,基本每年都有100多万元收不回来。
本来行业利润就薄,稍微遇到一点意外,企业就会出问题。我们镜头事业部今年有140多家客户,我们现在正在削减客户,准备砍到20、30家,但凡有风险的都不做,如果做20个客户,跑路一个,其他20个就都白做了,有一点点风险的都不要去做。
判断风险很简单,哪一个客户的月货款没有准时兑现,就马上停止供货,马上通过法律手段去催债。我们就给一个月的时间,没有到帐,马上停止供货,杜绝这种越累越多的欠款。
老外的生意不存在这种情况,他们把很成熟的东西拿到中国来做,发过来的工程图纸都很完善了,一台无人机的图纸发给你,照他的图纸做得一模一样,那这个无人机是没有问题的,而且制造过程中,他们会做质量监控。如果是中国人研发的无人机,把图纸拿给你,把它做出来了,但可能这个机器不能启动,还要修改、调整,最后才投产,这是国内的普遍现象。
我们代工无人机,客户把图纸给你,你把模具做出来,然后不停变更,通过三到五次变更,无人机才能大批量生产。但国外的产品不存在这个问题,它可能花两三年时间去研发,东西做到很成熟以后,再花一两个月就能把成品做出来了,不会再变更结构。所以他们可以做到货到付款。
货到付款在我们这个行业没有任何一家公司可以这么操作,因为生产的是很新的东西,质量标准、过程控制这些都没有时间做到很成熟,发单方不会用现金去支付订单,因为它要走流程,验收货物,在发单方确认产品没问题才会付款,欠款时间相当于确认产品合格与否的时间段。
说到底之所以欠款多,还是行业利润太薄,有个风吹草动就会出问题。
(图片来源:莫顿洁具公众号,侵删)
05 未来规划
周围一些朋友的企业,做不下去的很多,像我们这种硬撑的很少。我们也在想办法,我在江西又搞了一个工厂,那边是三年免税,而且工厂装修政府全额补贴。在那边,我交多少税前三年都全额退还;当地电费只有深圳的一半,在深圳这边一年电费大概要120万元,那边只要60多万元就够了;房租也比这边便宜,这边每平方30、40块钱一个月,那边才五六块钱,房租一个月可以省十几万。所有这些省下来钱都是纯利润。
如果三年后,它的税收也要那么高,这个厂就不一定有利润了,就搞不下去了。那边每个月我能做100万的生意,赚20多万。如果三年后开始收税,一个月就要除掉16万的税,只能赚几万。还有其他不确定性,比如三年后换了领导,要来查环保等等,可能都没钱赚了。那个时候我会分分钟把所有的设备全部处理掉。我现在一年可以赚到200多万元,一年就把投资挣回来,剩下两年是净赚,到时候设备处理掉,再回收80万元、100万元。
现在像我们这些以前一年赚两三百万的小老板,能安心开厂的不太多了。我最终的目标是要把工厂一步步挪回我老家,不管赚不赚钱,只要能维持下去,就搞个企业在老家经营着,以后目标也不是挣钱了,能够养活一帮兄弟们也就行了。
(文章来源:莫顿洁具公众号,侵删)
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